台中中醫輕鬆減肥方式

壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

... 內容來源：本文來源於《銷售冠軍是如何煉成的——阿里鐵軍銷售進階課》，賀學友著，藍獅子圖書授權發布。 作者介紹：賀學友，27歲進入阿里巴巴，曾經破紀錄拿下阿里巴巴的11個銷售冠軍；通過實踐和總結，研究出了一套系統高效的銷售方法。運用這套銷售方法，最終拿下了630萬的銷售業績，成為當之無愧的全球TOP 1，業績相當於第二名和第三名的總和！ 2004年，開拓東莞業務，將區域月銷售額從10萬做到了1100萬！他不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。 讀書筆記·市場營銷 本文優質度：★★★★★+ 口感：獼猴桃 如何分解銷售目標？ 你知道客戶的真正需求是什麼嗎？ 一、目標分解： 讓目標變得具體而可行 生活中，相信大家都有過這樣的經驗，100萬元你覺得很多，可是將這100萬元分成10份，每份變成了10萬元，再將這10萬元分成10份，每份變成了1萬元，你就會覺得數額不是很大了。 假如再將這1萬元進一步細分成20份，每份變成500元，你是不是就覺得數額很小了？ 事實上，這就是目標分解的魅力。 在阿里巴巴的時候，我們每一年制定的銷售目標都是要張貼上牆的。 2013年，我們一個區域大概有20個銷售員，大家上報的銷售目標大多是50萬元、60萬或者80萬元，最高的是120萬元。然而，我卻不走尋常路，報了一個在大家看來近乎瘋狂的數字：588萬元。 為什麼報這麼高的目標？因為當時業績的天花板最高是600萬元。 當時，幾乎所有人都覺得這是一個完成不了的天文數字，連馬雲也認為我最多只能完成365萬元。 目標確定後，我做的第一件事就是對目標進行分解，將這個看似不可能的大目標，分解到了每一月、每一天，讓它們變成了一個個實際可行的小目標，並且嚴格按照這些小目標，有條不紊地去推進工作。 最終，我在那一年共完成了630萬元的銷售額，超額完成了任務。 事實上，在那一年，我工作得很輕鬆。一般情況下，我每周會有三天見客戶，兩天待在公司里，還有兩天休息。這一切，都得益於我對目標進行了合理分解。 1.把全年的預期銷售額細分到每一天 首先，當年度銷售目標確定後，你可以根據實際情況列出實現這個目標所需要具備的必要條件、你目前已經具備的條件和資源，以及實現目標可能會遇到的困難。 比如，實現這個目標，你需要多少客戶做支撐，目前的客戶量是多少，現階段的客戶具有哪些特徵，客戶的回頭率是多少等。 在對這些內容做了精準的判斷之後，你就可以根據自己的實際情況，將全年的預期銷售額按照季、月、周、日的層級，逐級進行分解，最終細化到每一天。 需要注意的是，在分解目標時，一定要做到可量化，即分解到每季度、每月、每周、每天的銷售額一定要明確，要有具體的數字進行量化。 目標分解完畢後，你就可以根據每天的目標銷售額去推進工作了。 比如，你今天有5萬元的銷售任務，那麼你就要規劃好，這5萬元的銷售額怎樣去達成？是全部來自於某個A類客戶，還是來自於某幾個B類、C類客戶，或者新開發的客戶？ 總之，當你對目標進行分解後，你的工作方向就會更明確。 2.充分考慮市場、策略和團隊 在對目標進行分解的時候，除了要考慮拜訪量和拜訪質量，你還需要思考三個問題。 ... ▲ 對目標進行分解時需要思考的三個問題 當你從這三個角度去思考問題的時候，你的目標分解才會更科學、更合理、更實際可行。 ① 市場在哪裡？ 在對目標進行分解前，你需要弄清楚你的客戶在哪裡？哪些地方是你的主戰場，哪些地方是你的次要戰場？你的時間和精力應該怎麼去分配？ 2013年，我負責的主要市場是杭州市主城區和蕭山區。在對銷售目標進行分解時，我主要以這兩個市場為導向，計劃在這兩個市場完成50%的業績。 而杭州周邊的市場，比如富陽、桐廬、臨安等，我的規劃是預計完成40%的業績。這樣，剩下10%的業績我就放到了外地市場。 以這樣的方式對目標進行分解後，我的市場布局就一目了然了。 ② 策略是什麼？ 顧名思義，銷售策略就是為達成銷售目標而採取的銷售手段。在制定銷售策略的時候，你一定要弄清楚怎樣做可以讓你事半功倍。 當年，我採取的銷售策略主要有兩點： 其一，會銷。 所謂的會銷，其實就是將潛在的客戶集中邀請到公司總部，利用公司的資源來幫助我們跟客戶進行交流，提高簽單效率。 像這樣的會銷，我每月都會舉辦一次。因為前面我已經對自己的市場進行了劃分，所以在舉行會銷的時候，我就會根據每個城市所占的市場份額，以及我對 A、B、C各類客戶的實際需求數，來邀請相應人數的客戶。 通過會銷的方式，我的簽單率得到了很大的提高。 其二，同一個客戶絕不見第三次。 當時，我規定自己對同一個客戶最多只見兩次。後來，我曾經做過一個統計，那一年，我見過三次以上的客戶不超過10%，見過兩次的客戶也不超過25%。也就是說，65%左右的客戶我基本上都是一次性見、一次性Close的。 Close不下來，我就直接放棄掉。 當我這樣要求自己的時候，實際上也是在逼自己對每一個要見的客戶做充分的認知和了解，弄清楚這個客戶是不是真正的KP？是否有簽單的意願？是否有付款的能力？ 事實上，這也是我強大執行力的一種體現。 目標任務一旦確定，就必須不折不扣執行，唯有如此，你才能提高自己的工作效率，不斷鞭策自己向目標靠近。 ▲ 長按圖片分享給需要的人 ③ 團隊如何分工？ 要想成為Top Sales，就有必要向公司申請助理，組建銷售團隊，並且對銷售團隊進行明確分工。畢竟，比起一個人的單打獨鬥，團隊的力量更強大。 當年，我的銷售團隊包括我只有三個人，我是這樣進行分工的： 我主要負責見客戶和對助理進行輔導，兩個助理主要負責開發新客戶和售後服務。在這種合理的分工下，我們的工作效率得到了極大的提高。 總之，不要懼怕制定銷售目標，很多時候，你之所以覺得自己距離目標遙遠，是因為你沒有認真去思考如何實現目標，更沒有努力去做。 二、四大問題， 問出客戶的真實需求 要判斷客戶的真實需求，我們首先應該找出客戶的痛點。痛點的背後往往就是需求。 比如，某人的痛點是賺錢太難，那麼他的需求就可能是希望賺錢更容易；再如，某人的痛點是市場上難以買到好的包子，那麼他的需求就可能是想吃好的包子。 在銷售中，挖掘客戶需求的過程，實際上就是尋找客戶痛點的過程。 只有找準了客戶的痛點，才能進一步提煉出客戶的真實需求。如果痛點找錯了，那麼需求自然就會提煉錯。 在銷售中，客戶一定都知道自己的痛點，但並不是每一位客戶都願意主動說出自己的痛點，或者能說清楚自己的痛點。 而我們也不可能一上來就問客戶：「您的痛點在哪裡？您的需求是什麼？」 所以，更好的辦法應該是通過提問，引導客戶說出自己的痛點，然後再根據這些痛點，提煉出客戶的真實需求。 我在阿里巴巴的時候，我們曾設計出了四大開放式的結構化問題，專門用於尋找客戶痛點。 ... ▲ 尋找客戶痛點的四大開放式的結構化問題 通過圖中上下關聯、環環相扣的問題，基本上就可以鎖定客戶的痛點範圍了。比如，客戶究竟對哪一方面不滿意？是業績還是用戶數量，是市場規模、品牌、團隊還是貿易形式？ 一旦確定客戶的痛點，你就可以根據這個痛點去提煉客戶的真實需求了。然後，再根據這個提煉出來的需求，拿你產品的某些特點和功能去做有效對應的介紹。 在阿里巴巴，這個過程又被稱為拋產品。而這個拋產品的過程，實際上就是解決客戶問題和滿足客戶需求的過程。 所有拒簽問題的背後隱藏的其實都是信任問題。 中國人說話講究文雅含蓄，這一點在銷售中體現得淋漓盡致。 當銷售進入了 Close的關鍵階段後，客戶總會含蓄地拋出各種問題，拒絕簽單。通常，這些拒簽問題又可以歸納為以下四大類。 ① 戰略問題 例如，在我們公司最近的戰略部署里，可能這一部分還不是重點。 ② 策略問題 例如，我們公司在業務上剛剛做了一個調整，可能現在還不是最好的時機。 ③ 團隊問題 例如，我們目前的團隊架構還不完善，人手不夠，資源匹配也不是特別到位。 ④價格問題 例如，我們沒有這個預算，你的價格太貴了。 許多普通銷售員，總是很容易被這些表面的拒簽理由所蒙蔽，認為客戶提出問題就意味著沒有簽單機會了。 事實上，從人性的角度而言，當客戶以某個問題為藉口而拒絕簽單時，他其實是在給你機會。 因為客戶的每一個拒簽問題，實際上都在向你傳達一種信息，而這種信息背後又往往蘊藏著一個共同的真實拒簽理由：缺乏信心。 大多數時候，客戶之所以拋出以上四類問題，都是因為他們還沒有足夠的信心去作簽單的決定，他們的潛臺詞往往是：我對你沒有信心；我看不到收益期望；我認為這個決定是有風險的。 在面對客戶的這些拒簽問題時，我們最好的解決方案不是放棄Close，更不是就事論事，正面地去解決問題，而是要採取反面解決問題的方式。 通過解決那些客戶所提出來的具體拒簽問題，去解決隱含在這個具體問題背後的核心問題——信心問題。 點燃客戶內心的信心火苗，讓他們痛快地作出簽約決定。 比如，當客戶提出了價格問題時，你可以這樣反問客戶：「您認為多少錢合適呢，我可以給您打個折？」 通過這樣的方式，去做一些迴轉，也給客戶更多的信息支撐，徹底解決問題，促成簽約成功。 三、跟進客戶： Close 100遍提升成交率 很多銷售員會開發客戶，但卻不會跟進客戶。做銷售一定要懂得跟進客戶，80%的客戶和市場是在跟進中觸達的。 客戶跟進不是天天打電話「逼單」，有技巧、有度地 Close100遍（完成銷售、與客戶簽約的有效技巧和方法，可理解為「嘗試簽單 100遍」或「多次、不斷地嘗試簽單」）是客戶跟進的最好方法。 它不僅能幫助銷售員提高簽單能力，還能幫助銷售員提高成交效率。 首先，我們需要回想一下，當我們向客戶提出簽單的要求時，客戶的反應是什麼？通常情況下，大部分的客戶會說：「我考慮一下。」 這時，你會怎麼說呢？根據我多年的觀察，大致有以下三種反應： 第一種，大部分普通銷售員會說：「那好吧，您考慮一下。」這是一種最糟糕的反應。 第二種，有的銷售員會說：「王總，您還考慮什麼呢？」相對於第一種反應，第二種反應會稍好一點，但語氣往往會讓客戶產生反感，所以這也不是最好的反應。 ... ▲ Close 100遍的正確話術技巧 第三種，Top Sales會說：王總，您在擔心什麼呢？您既然在考慮，肯定就有所顧慮，您能把您的顧慮告訴我嗎？這樣我們今天就可以討論一下。 這時，出於一種「第一次見面不可能就簽單」的慣性思維，大多數客戶會說：「你總不能讓我今天就簽單吧。」 Top Sales會說：王總，您看您也認可我們產品的價格和價值，那麼您到底在擔心什麼呢？如果沒有什麼擔心的話，為了提高工作效率，那我們就把這件事情定了。 您是一位成功的企業家，如果說今天車間要等著這個原材料去做產品的話，您會不會考慮？您肯定不會考慮嘛，您肯定會馬上說趕緊採購，趕緊下單。 現在您說要考慮一下，是因為您覺得這件事情沒有必要這麼快。如果現在您簽單了，那麼我們就可以馬上進入下一個環節，這樣您就可以提前實現利潤。 您要是不這麼做，您是不是會有損失呢？您看我們就差最後一步了，我們今天就把它簽了吧。 客戶可能會說：「你講得很好，但這段時間我們帳上的錢不多，我要等到那批貨款進來，才有錢來支付。」 到此為止，Top Sales知道客戶不願簽單的原因是現在沒有資金。那麼，這是不是就意味著要放棄簽單了呢？非也！ ... Top Sales會接著說：王總，那您大概什麼時候資金會到帳呢？ 客戶說：「我今天已經了解了你的產品，如果可以的話，這個月我會把這個事情定下來。但你們的產品是不是貴了一點？能不能給我便宜一點？」 當客戶嘗試跟你討價還價的時候，就說明客戶有需求。這時，我們需要做的就是與客戶討論你的產品的價值，讓客戶認可你的產品的價值。 除了討價還價，當你在向客戶提出 Close時，客戶還可能會說：「我們今天聊得很好，但我還需要與董事長商量一下，董事長這幾天不在公司，我要等他回來以後，與他商量一下。」 當客戶這樣說的時候，你就明白了他不是第一 KP，這時你需要跟對方進一步了解一下。 你可以這樣說：您感覺我們的產品怎麼樣，如果是您，會優先選擇我們的產品嗎？ 如果客戶說：「根據我的了解，你們的產品雖然貴了點，但值這個價格。如果是我，我會選你們的產品。」 這時，你要繼續問：那依您對王總的了解，他會聽從您的建議嗎？ 客戶說：「他應該會聽從我的建議的。」 這時，你就知道他是一個KP。知道這一點並不算完，你還要繼續了解。你可以問對方：如果您與董事長聊完以後，最後的結果是不選我們，那您覺得最大的原因可能是什麼？ 客戶說：「如果不選你們的產品，最大的原因可能是性價比。到時候可能需要你再來一趟，我們要把這個價值傳遞給董事長。」 這時，你就知道下一次拜見客戶需要做什麼事情了。 事實上，銷售如同做偵察工作，即使今天我們不能成功簽單，我們也要想辦法向對方了解，我們的問題出在哪裡。這樣一來，下次再去拜訪的時候，我們就能把問題解決掉了。 Close 100遍的根本是切實解決客戶的簽約問題。 在這個過程中，你只有掌握了客戶的實際需求，並找到客戶拒簽問題背後的真實原因，才能做到有的放矢，見招拆招，更好地說服客戶，最終讓客戶心甘情願地當場簽單。 如果你有志於成為一名Top Sales， 你可以把本書看成推動你成長、前進的助推器！ 筆記俠好文推薦： 為什麼雅虎落幕，谷歌更強？

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